新晋主播三天销售50万,怎么做到的?

浏览:3843   发布时间: 08月30日

上月,高阳的直播间一款小胸包,三天卖出50万成交额,至今让她激动不已。

8月下旬,湖北日报全媒记者采访高阳时,她说,作为行业新人,这给了她难得的自信心。

高阳是入驻汉口北的直播公司“创星场”的一名主播,从事主播职业刚半年。

三天内将一个商品做到50万成交额,这个成绩在创星场的成交记录中已排进前5名。

如何做好直播带货?高阳说:“选品非常重要。”

她在直播中推荐的商品以单价较低、消费速度较快的商品为主,这次19.9元的小胸包价格就很实惠。

她说,一场直播前,一般会提前在抖音等直播平台上投放一个“种草”短视频,如果浏览量接近100万,就说明这个商品“爆了”,就可以开始直播。

7月是暑期,很多家庭选择出游,高阳以“亲子款”“适合男女老少”“家庭拍照整齐好看”等话术,营造场景化的消费体验,对受众下单很有吸引力。

32岁的高阳,以前经营一家品牌内衣加盟店。今年年初,她将线下店铺清理完毕,转身步入线上做主播。此前,高阳还开过旅行社,做过电商。

从线下“一对一、面对面”的销售,转向线上“一对多、面对屏”的销售,她一开始很不适应。首先让她感到有挑战的是,销售“节奏”的改变。

高阳说的“节奏”是指,在直播间要根据人流量的变化,采取不同的方法来保持直播间热度。

“人多时,会紧张,提前准备好的几个卖点,直播时会语无伦次的表达。”高阳说,能否把握“节奏”从容应对,考验主播的心态。

另一个不适应是“话术”问题。主播要充分了解商品卖点,精准回应屏幕上不断滚动的问题,将销售“话术”说到观众心里去。

“作为一个直播行业新人,要有清零的心态。”高阳说,今年的目标是实现从0到1的突破,认真拍好每一条视频,做好每一场直播,沉下心学习技能,才能在行业里站稳脚跟。

(湖北日报见习记者 魏萌叶)

【来源:湖北日报】

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